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葛優(yōu)代言三精清開靈—一次典型的華與華式新品包裝
作者：華杉 時間：2009-11-3 字體：[大] [中] [小]
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近日，三精牌清開靈分散片新品上市，葛優(yōu)代言的廣告片也開始啟動投播，并達到非常理想的回報。這次對三精清開靈的包裝上市，集中體現(xiàn)了華與華的一貫方法——所有的事都是一件事——策略定位、符號設(shè)計、包裝設(shè)計、廣告創(chuàng)意都是同一件事，要一體化一次成型。
1、 產(chǎn)品本質(zhì)——感冒藥、退燒藥、消炎藥三效合一
清開靈口服制劑是近年中藥市場的熱點品種，源自古代瘟病名方安宮牛黃丸，具有的廣譜抗病毒功能和非常好的療效，正如華與華創(chuàng)作的廣告詞中所說，是感冒藥、退燒藥、消炎藥三效合一。三精的清開靈劑型是技術(shù)領(lǐng)先的分散片，崩解和吸收速度都優(yōu)于普通片劑和膠囊，可以說是最好的清開靈。但我們在定位上不是和其他清開靈競爭，而是在整個感冒藥市場競爭，所以提出了“感冒藥、退燒藥、消炎藥三效合一”的策略。
2、 創(chuàng)意原則——符號解決一切問題
堅持用符號解決一切問題，是華與華方法的一貫原則，根據(jù)三效合一的定位，我們創(chuàng)作了紅、黃、藍三個小盾牌作為核心符號，并以之為包裝設(shè)計的核心和廣告創(chuàng)意的核心。
符號是傳播成本最低的有力武器，也是建立品牌識別和價值傳達的標志物。
3、 新品上市電視廣告創(chuàng)意——一切圍著包裝轉(zhuǎn)
我們習慣于廣告圍著包裝轉(zhuǎn)，特別是推新品。因為無論是發(fā)揮多么偉大的創(chuàng)意，目的都是把包裝賣出去，始終堅持華與華15秒電視廣告創(chuàng)意的四個原則：
（1） 讓人記住你叫啥名；
（2） 讓人記住你張啥樣；
（3） 給人購買理由；
（4） 建立品牌符號。
這四個原則，尤其對于推一個新產(chǎn)品來說，是最重要的。否則無論你創(chuàng)意多么妙不可言，但觀眾既沒記住產(chǎn)品名字，又沒記住包裝模樣，就圖逗大家一樂，最后自己就樂不起來了。
4、 偉大的品牌需要偉大的演員
廣告演員的價值有兩個方面：一是表演的感染力，二是作為代言人的號召力。如果二者不可得兼，通常我們寧愿選擇前者。因為我們看到太多的品牌以明星為代言人，卻掩蓋了策略的蒼白和表演的空洞。
三精清開靈這次非常幸運請到葛優(yōu)做代言人，影帝級的號召力和完美的表演，一舉為三精清開靈奠定了品牌地位，感謝葛優(yōu)！
5、 要15秒，不要30秒。
中國的電視廣告早已進入15秒時代，今年廣電總局的新規(guī)定，進一步壓縮了廣告時間，推高了廣告投播成本，30秒的價格更讓人不堪忍受。
其實，15秒足以表達任何品牌。播一次30秒不如15秒播兩遍。這次三精清開靈拍攝了兩個獨立的15秒版本，既獨立成篇，在投播初期組合成一個30秒使用，又比通常的30秒或15秒連播兩遍效果更好，也算是一個新的經(jīng)驗。
感冒、發(fā)燒、又發(fā)炎，
怎么辦？
三精清開靈！
感冒藥、退燒藥、消炎藥，三效合一！
三精牌清開靈分散片，
消炎、退燒、治感冒，
方便還省錢！
感冒不一定發(fā)燒，
發(fā)燒多半在發(fā)炎！
三精清開靈，
相當于同時服用感冒藥、退燒藥、消炎藥，
三管齊下！
方便還省錢！
三精牌清開靈分散片。
華杉，上海華與華營銷咨詢有限公司、上海華與華廣告有限公司董事長，2002年與兄弟華楠共同創(chuàng)辦華與華。華與華長期服務三精制藥、巨人投資、葵花藥業(yè)、田七牙膏、晨光文具、益佰制藥等國內(nèi)優(yōu)秀企業(yè)，定位為“廣告公司＋產(chǎn)品開發(fā)公司＋戰(zhàn)略咨詢公司”，以“所有的事都是一件事”為理念，將企業(yè)戰(zhàn)略、產(chǎn)品開發(fā)、品牌管理融為一體。廣告代表作有“照相大聲喊田七”，“藍瓶時代，選擇三精”，“送長輩，黃金酒”，“小葵花媽媽課堂”，“keke——克刻家族，專業(yè)鎮(zhèn)咳”等等。華與華以“華與華方法”著稱， 2006年華與華進軍出版業(yè)，與著名出版人吳又合資成立北京讀客圖書有限公司，宣稱“要象賣牙膏一樣賣書”，并迅速成為民營圖書業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)，策劃出版的《藏地密碼》、《流血的仕途》等書長期高居中國暢銷書排行榜榜首，在暢銷榜前20位中占據(jù)6席，《新京報》以三個整版報道“讀客現(xiàn)象”，震動中國圖書業(yè)。聯(lián)系電話：021-52360827，電子郵件：henh@21cn.net 公司網(wǎng)址：http://www.henh.com.cn/ 博客：http://blog.sina.com.cn/hua20081231